РЕЗУЛЬТАТ ДЛЯ УЧАСТНИКОВ: Овладение конкретными навыками определения наиболее продуктивных периодов рекламных кампаний; Умение определять и измерять эффективность медианосителей на берегу; Получение четких критериев и формулы построения максимально эффективного рекламного сообщения; Отработка на практике адресного и правильного позиционирования рекламных сообщений; Понимание участниками правил выбора целевой аудитории рекламного сообщения (на примерах Урала и Зауралья); Описание специфики работы и продуктивного контроля СМИ
Предлагаемые технологии и подходы не описываются в учебниках, а являются обобщением успешного опыта консалтинговой работы и предпринимательской деятельности наших преподавателей.
- Опять не выполнили план продаж?
- Менеджеры «закисли»? Устали от отказов?
- Не знают, как работать с новыми возражениями и сомнениями клиента?
- Кажется, что клиентская база выработана до предела?
Цель тренинга: освоение основных этапов продаж, приобретение навыков подготовки, ведения профессиональных продаж.
Аудитория: Менеджеры по продажам, руководители отделов продаж
Участники отрабатывают практические навыки общения с клиентом: учатся грамотно устанавливать контакт с заказчиком, выявлять его потребности в ходе беседы, формировать адекватное коммерческое предложение, составлять портфель базовых выгод для клиента, толково вести переговоры о цене и выстраивать долгосрочные взаимоотношения с клиентом.
Цель программы – подготовка профессионального управляющего коммуникациями, владеющего:
методиками и технологиями управления: постановка целей и задач, планирование, управление ресурсами, оценка и анализ качественных и количественных результатов, внутреннее и внешние взаимодействие, и т.д., чувством мастерства и профессиональной интуицией, навыком создания продающих идей.
